天地之间 第一百零一章 刮目相看

    时间:2018-05-13 雯丽和潘莉她们这一走,刚开始的时候觉得多少有些解脱,时间一久却不自觉有些挂念。别说,还真有些不太习惯了。没有她们在身边,工作上有我盯着,加上玉凤、谢娟现在基本可以独当一面,虽然没出什么大问题,但总觉得有些杂乱无章、缺乏头绪。
      生活上由于月琴生病,多亏了成熟美艳的情妇璐瑶跟在身边,知情识趣地床上床下伺候着,加上新收的香萍、晓虹这一对俊俏丰满的鲜嫩肉儿解闷,生理上的慾望倒是随时可以得到宣洩,但满足之余总觉得缺乏心灵上的沟通,更谈不上心有灵犀的默契和心心相印的那种投缘了。
      5月4日上午,赵志雯丽一行的香港考察团终于凯旋,我开着GL8、谢娟和玉凤分别开着莉儿的桑塔纳、雯丽的A6早早赶到机场去迎接他们。刚下飞机一路风尘但大家精神都很好,在出口处彼此招呼着充满喜悦和热闹,引得不少旁人驻足旁观,几乎都是百里挑一的大美女,这么些个遇在一起实在难得,那场面简直是花团锦簇、美不胜收啊。
      赵志和我都是工作狂,雯丽和潘莉也不含糊,大家约好简单休息一下,下午马不停蹄到碧云天再次进行实地考察并讨论这次香港之行后的各项工作安排。由于赵志没安排他的宝马过来,我慇勤地开车送他和玉仙、张青回去。
      下午却只有赵志一人开车过来,加上我和雯丽、潘莉一共四人先到「碧云天」看了现场,整个施工完全按照计划进展很顺利,主体和配套设施在收尾了,只有外面的商舖房进度略微有些推后。售楼部的经理说我们的商舖房预计六月初可以完工,六月十五日以前铁定可以交房,这让我们比较满意。
      看完以后,我们就近到玉亭宾馆二楼茶房包了个小单间分析一下现在的形势也讨论一下今后的发展方向。这里对我来说并不陌生,上次就是左拥右抱着璐瑶、春花这对美人儿在这家宾馆偷欢的。
      雯丽和潘莉今天都换了一身正式制服式样的时装套裙,白领丽人的高雅气质显得干练大方。趁着两女张罗茶水安排房间的时候,赵志站在我身边低声夸奖着:「白秋老弟,说来我是你大哥,以前都是大哥带着你、罩着你,但这次到香港却让我有了新的体会啊!」「什么体会呢?」这话引起了我的兴趣,很想听听下文。
      「白秋老弟,说起来我和你脑袋都比较够用,但身边的女人比起来却是天上地下了,这点我没法和你比啊!」赵志此话似乎发自内心:「雯丽是刚中带柔,潘莉是柔中带刚,都是生意场上一把好手啊!尤其是潘莉,人长得实在太漂亮了,说实话那双眼睛真好像带着电,连我都不敢多看啊!」听到这里,我假意谦虚了一下:「大哥别这么说,雯丽还不是当初你提拔起来的,后来才转到我这里,潘莉人长得虽然还可以,但生意上是银样蜡枪头,没真正上过阵的。白姐、张姐都是俏花旦专业演员出身,说起来更漂亮能干些呢?」
      赵志听我这么一说,带点苦笑摇摇头说:「和雯丽、潘莉比起来,玉仙和张青姿色风情虽然一流,但商业素质上差远了,在香港的时候光顾着争宠花钱,心里哪有什么考察。飞机上本来说得好好的,这不,下午让她们过来看一看、听一听,却都说累不愿来。上次玉仙说想在碧云天弄个意大利咖啡店,让我投资十万块,这次到香港通过龙胜的王小姐也给她安排好了,但我看是开不长久的,这钱只算送给她开一下心好啦。」听他这么一说,我想安慰他两句:「大哥,十万块对你我来说也不是什么大数目,现在飞龙的生命原液销售一片火爆,还有老头子那一块撑着,只要玉仙嫂子喜欢,花也就花了吧,只要大家高兴就得了!」听我这么一说,赵志歎了口气,无奈地点点头表示赞成。
      会议终于开始了,我首先进行了一下回顾,这次投资200多万购买「碧云天」的商舖房,主要是想交给新的「云凤实业」来运作,整体构思借鑒了以前汪璐瑶扯过场子的「女人世界」,即以女性为主要消费对像。但现在商业竞争非常激烈,如果没有自己的特色就无法长久生存,更说不上成功了。「云凤」这一块总的想法就是以国际顶级时尚品牌汇聚人气,争取成为江陵市以及周边区域最高档的女性消费场所,这也是安排到香港考察的目的,毕竟现在香港的品牌店消费比大陆的还是要成熟繁荣得多。
      我说完以后看了赵志一眼,他略微点点头。从内心来说,我虽然话说得很大,心里却多少有些发虚,毕竟现在从龙腾到云凤都是羽毛未丰,以自身的实力能否打响头几炮开闢出一片新天地,连我自己都有些没底。
      接下来由雯丽介绍香港考察的情况,她大方地站到白板前面,亭亭玉立地一边写一边讲述起来。今天她穿着深灰色西服短裙套装,戴着一付金丝眼镜,微烫的一头短髮干练洒脱,短髮下挺直的颈部更显出她皮肤的白皙,短裙下暴露出的一双裹在浅灰色长丝袜里的玉腿让人不由浮想万千,黑色的尖头绒面船型细长高跟鞋将她的身材抬得高挑出众,浑身散发出知识女性的美丽和优雅,往面前一站就已经够诱人了。
      这次赴港考察多亏了龙胜中国的大力协助,这个公司其实设立时间并不长,龙腾成立后为了洗钱的需要,赵志在百慕大群岛注册成立了「龙胜国际投资有限公司」。后来又以龙胜国际的名义在香港成立了「龙胜中国投资有限公司」,上次的「天网」项目就是龙胜中国和江陵市公安局下属的锦兴公司合资建立的,而潘莉也正是以「龙胜中国投资代表」的名义堂而皇之进入龙腾,从而登上舞台的。今天午餐时候,雯丽和潘莉一齐向我讲述了龙胜中国的神奇之处,这给我留下了深刻的印像。
      雯丽介绍说,在龙胜中国的大力协助下,赴港考察工作进展良好,取得了丰硕的成果。根据预先的安排,这次小组重点考察了范思哲、伊夫圣洛朗、阿玛尼、GUCCI、路易威登、佛罗伦萨等国际顶级品牌在香港的代理商和品牌店,获得了热情的接待,开了眼界而且收穫很大。不过,有些遗憾的就是对于我们公司的实力和江陵的整体消费水平,他们无一例外表示出了怀疑,毕竟连北京上海广州这些内陆大都市他们都才开始进入,小小的江陵这还是第一次出现在他们的视野里。
      不过在龙胜中国的大力斡旋下,这些代理商都表示出一定的合作愿望,愿意过来考察一下市场情况,如果可行的话,向总部请示后可以考虑让云凤实业作他们的代理店,但是风险和费用必须全部由云凤自己承担,而且还提出一系列苛刻的条件。
      除了这些,这次香港考察还看了一些二线品牌店,这些店的态度明显要好得多,对彼此的接触和未来的合作表示了良好的愿望。雯丽说到这里的时候带了一句,由于江陵现在连二线品牌店都比较少,这些也可以成为我们的目标。
      最后雯丽对女性时尚品牌店在江陵的推广前景做了分析,这是一个新兴的市场,消费群体和消费能力正在形成,将来的发展前景无疑是很看好的。这次考察躬逢其时,为云凤今后的发展打下了良好的基础,雯丽用这句话结束了自己的发言。
      我带头鼓掌表示讚许,赵志和潘莉也附和着,雯丽满脸笑容显得容光焕发,风韵无限地瞟了我一眼,让我的心狂跳了好几下。
      「潘莉,你这次去了,也补充两句,总要对得起这来回的机票嘛!」我笑着对正站起身的莉儿开了句玩笑,说完后才觉得有些失言,偷看了莉儿一眼却见她没什么特殊的反应。
      今天潘莉身着黑色制服短裙套装,在领口扎了条白色蓝点缎子丝巾,腿上是浅黑色长筒丝袜,黑色细高跟无带浅口皮鞋,整个人显得又高又俏,穿着黑色窄裙的两条腿又长又直,比之雯丽是有过之而无不及,她的美丽令在场的我都有些垂涎不已。
      看着面前有知识有气质的现代都市女郎潘莉,我的心都要醉了!除了雯丽以外,这位曾经担任过空姐乘务组长的美丽女人,社会地位远远高于我的其他女人,如此优秀的女人心甘情愿做我的二奶姨太太供自己发洩慾望,自己随时可以美美享受她裙底裤底的无限风光,这格外能满足我的征服感,因此对这个亲亲小老婆的宠爱一直长盛不衰。
      莉儿的妩媚电眼和绝世美貌不用赘述了,恰到好处的细腰,婀娜的身姿,双峰虽然不是很大但是胜在够挺、够诱人,她一米七十的身材简直无可挑剔,我笑咪咪看着对面那双被黑色半透明丝袜包裹着的修长玉腿就像面对一道美味可口的大菜心情十分愉快,那张樱口一张一合就想像自己的阳具在里面抽插,爽,真爽。人靓衣服也好看,这么一套普通的贴身制服套裙一穿在她身上,就很好地映衬出她的知性和性感。无论在哪里,全身上下都浑身透着杀死男人不赔命的女人味儿。花魁非她莫属啊!
      潘莉充满自信地站在我们面前,自如地在白板上一边写着一边侃侃而谈,明显是有备而来,她下面的表现让我在震惊之余终于明白了一个道理,我的莉儿绝不仅仅是「一遭收用,一世享用」属于我自己的一个大花瓶!
      潘莉首先对这次安排她去香港商务考察表示了衷心的感谢,礼貌性地对雯丽刚才的讲话夸奖了几句以后,谈到了云凤现在首先要明确将要为之服务的消费群。
      我以前谈过,云凤实业买下的这片碧云天的商舖将被打造为江陵现在所没有的最高档品牌集聚地,用最高档的品牌来打造一块商业黄金地,让地产增值的同时,也让「云凤时装」成为一只下金蛋的鸡。潘莉一边回顾着我当初的话,一边分析着,云凤将要为之服务的消费群体应该是江陵市及周边地区拥有很高收入和高档消费慾望的女性。
      随后潘莉又对女性消费层进行了具体分析,将其简单明了地划分为四类,即「有钱有品味,有钱没品味,没钱有品味,没钱没品味」的四种,然后又从年龄层上将其分为22~35岁的青年和35~45岁的中年两个层次。无疑22岁以下的不属云凤的服务範围,而45岁以上还有一定的潜在消费者存在,不过22~45岁肯定是我们服务的主体。
      为了好好考察市场,这次潘莉特意花了两天时间呆在香港的顶级专卖店里仔细观察统计过,生意说不上很好,但整体人流还是比较旺的,主要是大陆东部沿海的有钱人支撑起了这片市场,他们有品味且有钱,或者没品味但有钱,成为这些专卖店的主要客户。
      但同时比较一些香港的二线品牌店和冒牌店,人气显得要旺盛许多,大陆消费的绝对主力其实还是集中在这个市场上,这里汇聚了一大批没钱有品味,或者没钱没品味的人,甚至有钱有品味的也在这里消费。原因似乎很简单,大陆总的来说这几年经济虽然发展了,却始终缺乏一个绅士阶层,缺乏贵族气息,缺乏和财富相配的气质,所谓品位总不能长久。
      一口气说到这里的时候,莉儿看了我一眼,似乎在暗示什么,雯丽也看了过来,这让我的脸不自觉有些红了。我这人是标準的地痞无赖,怎么看都和贵族挂不上边。(连带我这个作者也是如此,李天志、高光远还算将就,白秋简直烂得不能再滥,只有下辈子才可以奢望写一部有关中国大陆贵族的小说了)。
      莉儿休息了一下,在我热切的眼神鼓励下,接着往下说:「从香港现有情况对比分析,在江陵这里引进大批顶级品牌设立一个集中的专卖店区域,时机还显得不太成熟,因为现实的消费群似乎并不存在。江陵作为二级城市,消费者本身不像上海、广州那样重视品牌,而且很少量的真有钱消费者可以直飞香港去购买。没有了这个既有钱又有品味的消费层引导消费,再好的顶级品牌也如同无源之水、无本之木,是不会长久的。」
      潘莉这席话引起了我们的重视,大家都聚精会神地听着,雯丽微笑着显得比较欣赏,我和赵志则连连点头示意她继续下去。莉儿在我们大家的鼓励下,热情也高了起来,谈出了自己的观点:「我赞成白秋的看法,要用高档品牌来打天下,这也是现在江陵市消费所缺乏的。不过在引进之前,要注重市场的消费群和接受能力,依我的看法,顶级专卖店应该引进,但似乎以只引进一家左右为好,主要为吸引人气,再配以一些二线品牌,这样加上云凤时装,操作起来应该是如鱼得水、进退自如的。」
      我鼓了一下掌,莉儿却用眼神制止住了我,笑着说:「白秋,你总是太性急,人家还没有说完呢。」赵志一看也笑了起来,打趣说:「白总就是性急,而且经常不该急的时候急,关键的时候反而不急了。你让人家潘莉说完嘛,我看比你们什么MBA大学教授分析得还要好呢!」
      「学还是要上的,大哥你别以为潘莉原来就这么厉害,她也是我们MBA班的同学,又成天跟在白秋这个人精后面,手把手教着,要不哪能说出这一席话出来,你听听,哪句话里面没有白秋的影子啊!」雯丽在旁边添油加醋地说着,莉儿一听连忙讨饶说:「雯丽姐你千万别这么说,我有许多还是跟着你学的呢。才开始就说了的,你们都是我的师长啊!」
      我看看东一句西一句像要乱了套,连忙发话将话题收了回来:「好,大家也别说了,还是让潘莉按她準备好的说完,我今天想好好当一回学生,看看她到底有多厉害。」这话说得莉儿一下脸红起来,不过她很快就大方地恢复了常态,接着说了下去。
      潘莉谈到现阶段对于云凤来说,还有个最重要的工作应该进行,那就是培养消费者。消费者是上帝,不过消费者许多时候并不成熟、并不聪明,许多狡猾的商家取得暂时的成功在于善于利用他们,但真正成功的商家是以一片诚心善待他们,满足他们的需要,最终将他们培养成为自己忠实的消费者的。不过,这两种商家江陵市都不缺乏,这里缺乏的是另一种,也就是云凤实业应该成为的那种~~善于引导消费时尚、培养消费者的主动性商家。
      说到这里,潘莉终于亮出了她的底牌,云凤既然要想打品牌战,必须先下功夫从基础和人的工作开始做起来。用大气来引领时尚,用感动来激发商机,而且戒骄戒躁,要如冬雪融化、春去了无痕的感觉。潘莉的想法是先建立一个全免费的联谊沙龙,以此为基础对消费者进行引导,并凭借这个基础来开展以后的工作。
      碧云天有个业主会馆,而江陵的房屋业主对会馆的利用并不是很充分,潘莉提议借用这个场地,组织一个包含本市及周边地区有钱时尚、追求优雅、希望提高自身魅力女性的时尚沙龙,在这里可以安排香港和本地的专业人士对她们进行各项指导,安排学习礼仪、谈吐、美容、穿着、理财和烹饪、宠物饲养、交谊舞什么的,开办讲座进行形像设计、潮流引导、心理咨询和素质提高,以培养出气质高雅、谈吐得当、风度翩翩具有贵族气息新的时代女性。
      以化妆来举例,我们可以请来专业的化妆师,根据每个人的特点和年龄特徵进行个人形像设计,添新色换新颜,这可以满足现代女性求新求变的心理,同时可以大大促进系列化妆品的销售。比如女孩子脸形各不相同、五官更是有着很大的差异,有时候总是素面朝天,并不是因为她不想打扮,而往往是因为她不知道怎么打扮,我们就可以把她交给化妆师来「添色」,针对她们各自的情况使用不同的色彩,五官的画法、修饰处理也各不相同,掩饰短处,发扬长处。
      像打造髮型也很重要,根据女孩子的髮质、脸型、气质的不同去设计适合她的新髮型,让头髮这个重要的部位焕然一新。让她做后的髮型凸显出如今的美发趋势,摆脱以前平直、单调的样式和颜色,用不同的卷度让头髮立体感更强起来,髮型带些凌乱的美感,再大胆用色彩来营造头髮的空间感和时尚感。
      以前在《上海服饰》和其他报纸上,经常看见短短两三个小时的努力后,原本走在路上只是「相貌平平,不十分吸引眼球」的普普通通的女孩子,在大家的眼皮下瞬间会变成让你移不开眼睛的美女!其实不用去羡慕明星们的美貌,只要来到我们的云凤沙龙,在这里专家的帮助下,可以重新帮助女人们发现自己的美丽:「世上没有丑女人,只有懒女人。」
      当女孩子们站在镜前美滋滋地欣赏自己的模样,笑意盎然对自己的新形像表示满意,太好了,这是真的,不是幻觉!从此以后,她们自然会喜欢云凤,更多地来到这梦想成真的地方寻求改变和昇华的……。
      当莉儿讲述到这里的时候,停顿了一下,我听得一脸陶醉,什么叫聪明的商家,莉儿说的这种商家不要说别人,连我自己都想去,有专家替自己做专业的形像设计,再里外换身新的出来,粘点贵族气息,这样脱胎换骨一次多花点钱也愿意啊!
      台上的莉儿看着大家都有些听入神了,充满自信满脸笑容接着说了下去:「我们再说说时装吧,云凤这里以顶级品牌为先锋,国际二线品牌为后盾,必然可以成为女性时装精华的汇聚之地,吸引更多的女性时装品牌来到玉亭,来到碧云天,这里本来就是江陵市着名的富人区。不过现代时装有个软肋,那就是几乎只为年轻女孩子所考虑,但以后像雯丽姐和我千万个不愿意以后也终究有老的一天,而这里正是云凤时装的用武之地。」莉儿说到这里的时候特意看了我一眼,我哪里还顾得上这许多,只是傻乎乎看着她。
      潘莉谈到女性不管生理上如何,心理上永远都在追求苗条的身材、挺拔的姿态和飞扬的神采,追求年轻、健康、活力的魅力。其实追求美丽是生活的态度,她们为此会愿意花费更多的时间和金钱,尤其在她们觉得物有所值的时候更是如此。她们希望根据自己的性格、职业、肤色来穿着,讲究的是优雅成熟的气质,于是云凤可以安排专家给她们参谋,举例来说比如身体发胖时,不能让她们爱美的精神和挺拔的体态凋谢,可以建议她们穿深色衣服来收缩宽厚的体形,同时加以亮色的饰品来点缀,还有用丝巾来提亮暗淡的脸部肤色,这样打扮出来即使人到中年依然可以打扮得精神百倍。
      当莉儿讲到这里的时候,赵志忍不住插了一句话进来:「潘莉,我觉得你就是个专家了!」我听得正有些聚精会神,煞有介事地打断了他:「大哥,你别打岔,让人家潘莉好好发挥完再说。」
      莉儿看着我们,笑笑说:「快了,下面只有气质礼仪一个话题了。我想光从推销服装、化妆品来看,气质礼仪什么的虽然不重要,但如果从培育未来江陵市国际顶级品牌消费者的目标来看,这是最重要的。」
      潘莉谈到现在有些老公陞官发财发达了,却不愿意带自己的妻子参加社交聚会,主要是担心「糟糠之妻」的包装不够~~打扮落伍、不懂必要的社交礼仪。
      莉儿说到这里的时候,我突然想起来了我们国家的领导人,这又联想到上梁下梁的话题了。从全世界来看,包括大陆的女影星、中国外交官的夫人什么的,说起来和发达国家相比都有差距,甚至连近邻的日本女性都不如。闹了几十年的革命,的确耽误了太多的时间,所以现在大家都对革命没了兴趣,吃穿打扮上自然有了更新更高的追求了。胡思乱想了一阵子,还是接着听莉儿的要紧。
      「所以,身为成功人士的夫人,做个传统的贤内助是不够的,越来越频繁的公务商务社交活动,对成功人士『另一半』的仪态、见识、谈吐提出了更高的要求。她们也必须跟上老公的步伐不掉队。富人也要有修养,不能只是物质上的贵族。为了把这些成功人士的夫人培训成『精神的贵族,而不只是物质的贵族』,我们的云凤联谊沙龙可以联繫有关院校安排专门的培训课程,包括什么魅力提升板块、个人管理板块、家庭经营板块、企业管理板块、精神生活板块五大部分,大到思维境界、领导艺术,小到美容化妆、宠物知识,音乐欣赏、婚姻家庭、营养知识、着装艺术、运动健身、公共关係、美容化妆等都可以对她们进行培训和引导。」
      「那,二奶可不可以参加呢?」我忍不住问了一句,大家都看着我笑了起来,雯丽有些忍俊不住:「白秋,你怎么总忘不了这个啊,是不是心中有鬼呢?」莉儿却大大方方地说了句语惊四座的出来:「不管她是干什么的,只要她有钱有时间,有追求时尚的冲动,那就是我们的潜在对像我们都欢迎。」
      赵志忍不住跟着讚歎了一句:「潘莉说得太好了,我们就应该这样,唯利是图。我们是商人,而不是卫道士。」
      最后,莉儿谈到了对年轻女性的培养问题,云凤可以把目光放远一点,不仅要培养中年女性,也可以培养贵族公主、皇家淑女,化妆和服装不用多说了,现在江陵的年轻女孩子缺乏的是气质谈吐和品味的提高,这是弱项。普遍长相娇美但修养有所欠缺,整个一「男人婆」形像;有的女孩在工作之余缺乏生活情趣;一些高收入、高学历、高个子的女孩年龄不小了却连个如意郎君的人选都没有。我查过日本的资料,有新娘学校什么的,大陆现在这方面仅仅才起步。
      我们可以针对未婚的白领丽人设立「淑女班」,在这里对她们进行家庭生活技能和气质培训,包括站姿、谈吐和女红等方面课程,还可以让她们学会做一手精緻的西点和茶道,会插花艺术……还要从形像和气质上全面提升,美容美发、健身运动、优雅的肢体语言和健康的心理辅导等。
      没有哪个女人不想让自己美丽,相比起「人造美女」:「天生淑女」不用伤筋动骨,从内而外地改变自己的形像和气质,更容易被接受。现在自己身上狠下工夫,通过训练提高自己的素质,既上得厅堂又下得厨房,美貌与智慧兼备,这可以帮助她们将来找个各方面优秀的「金龟婿」。让好女孩能不仅活得好,嫁得更好。
      潘莉在台上讲着,我在台下听得感慨良多,对女性的看法,对云凤定位的把握,对今后事业的发展,都超越了我的层次,她看得比我更远更深啊!听了她的这一席话,我发现自己应该做的事情太多了,这方面前途太远大了。
      「我的话可以完了也可以说没完,想说的还有很多。但在这里,我要衷心感谢赵志大哥、白秋和雯丽姐对我的关照和爱护,正因为有你们的支持,才给了我在这里谈出心中想法的机会。」
      当她说到这里的时候,全场默然,我本来想总结两句的,现在也没什么好说的了。良久她都有些惊愕了,我带头鼓掌站了起来:「刮目相看!」我用这四个字做了评价:「五体投地!」赵志也不含糊,雯丽也笑着说:「我这妹子太不简单了,让当姐的歎服啊!」
      我不管赵志在旁边,咬着身边丽人的耳朵说:「雯丽,快同意嫁给我吧,否则莉儿把她自己打造成美貌与智慧兼备的皇家淑女那天,我可要向你请假去当她的金龟婿了哦!」这话说得故意让莉儿听见,羞得她粉脸一片通红……。

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